Pierwszy kwartał 2026 roku przyniósł wyraźne ożywienie na rynku mieszkaniowym. Deweloperzy wskazują na wzrost sprzedaży, poprawę dostępności kredytów oraz większą aktywność kupujących.
Pierwszy kwartał 2026 roku przyniósł wyraźne ożywienie na rynku mieszkaniowym. Deweloperzy wskazują na wzrost sprzedaży, poprawę dostępności kredytów oraz większą aktywność kupujących.
Po kilku latach dynamicznych zmian i niepewności rynek nieruchomości mieszkaniowych zaczyna się stabilizować. Z perspektywy deweloperów początek 2026 roku przyniósł poprawę nastrojów oraz większą aktywność klientów. Wpływ na sytuację mają czynniki makroekonomiczne i zmieniające się oczekiwania kupujących. Widoczne jest także dostosowywanie strategii sprzedażowych oraz ofert do nowych realiów rynkowych.
– W I kwartale 2026 roku odnotowaliśmy wzrost sprzedaży mieszkań o 17% względem analogicznego okresu ubiegłego roku. Na uzyskany wynik największy wpływ miała dostępność gotowych lokali, które cieszyły się największym zainteresowaniem klientów poszukujących mieszkań dostępnych od ręki. Wyraźnie dominowali również klienci kredytowi. Jednocześnie obserwujemy zmianę struktury zakupów. Średnia powierzchnia sprzedawanego mieszkania zmniejszyła się z 49 m² w I kwartale 2025 roku do 42 m² obecnie, co potwierdza większe zainteresowanie bardziej kompaktowymi lokalami i potrzebę optymalizacji budżetów zakupowych – Marcin Czystowski, Dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Bravo Delevoper.
Jednym z najczęściej pojawiających się sygnałów jest wzrost aktywności nabywców oraz poprawa wyników sprzedażowych. Deweloperzy wskazują, że na rynek wracają osoby, które wcześniej wstrzymywały decyzje zakupowe w oczekiwaniu na bardziej przewidywalne warunki finansowania.
– Pierwszy kwartał 2026 roku był dla Makurat Invest udany. Odnotowaliśmy wyraźny wzrost sprzedaży w porównaniu z analogicznym okresem roku ubiegłego. Kluczowym czynnikiem był powrót zaufania nabywców do rynku nieruchomości, wspierany przez stabilizację stóp procentowych i poprawę dostępności kredytów hipotecznych. Kupujący, którzy wcześniej wstrzymywali decyzje, zdecydowali się działać. Duże znaczenie miała również nasza aktualna oferta. Inwestycje dobrze dopasowane do oczekiwań klientów zarówno pod względem lokalizacji, jak i standardu wykonania – Magdalena Bielawska, Marketing Manager, Makurat Invest.
– W I kwartale 2026 r. Grupa ATAL zaraportowała dobrą sprzedaż mieszkań, gdyż zawarła 644 umowy deweloperskie i przedwstępne. To wynik lepszy o 88% niż w I kw. 2025 r. i o 20% niż kwartał wcześniej (tj. Q4 2025). W samym marcu br. spółka zakontraktowała 365 lokali i była to najlepsza miesięczna kontraktacja od sierpnia 2021 roku. Istotnym impulsem do ożywienia rynkowego, które przyczyniło się także do sukcesu sprzedażowego ATAL, są obniżki stóp procentowych i lepsza zdolność kredytobiorców. Do tego dochodzi elastyczna polityka rabatowo-marketingowa deweloperów – Zbigniew Juroszek, prezes zarządu ATAL.
Rosnąca aktywność klientów nie wynika wyłącznie z warunków finansowania. Firmy zwracają uwagę na znaczenie odpowiedniego dopasowania inwestycji do oczekiwań kupujących, a także na elastyczne działania marketingowe i cenowe.
– Jako średni deweloper z Trójmiasta oceniamy rynek przez pryzmat własnych wyników. I kwartał 2026 r. okazał się wymagający, ale przełomowy. Szybkie dostosowanie marketingu oraz komunikacji do zmieniających się oczekiwań klientów wyraźnie zwiększyło widoczność naszych projektów i tempo sprzedaży. Sprzedaliśmy więcej mieszkań niż zakładaliśmy, co potwierdza utrzymujący się popyt. Na wynik wpłynęła także selektywna oferta i większa elastyczność cenowa. Wyzwanie stanowi jednak wydłużający się proces przygotowania inwestycji, który w dłuższym horyzoncie może ograniczać podaż oraz wspierać wzrost cen – Arkadiusz Zalaszewski, dyrektor ds. marketingu i sprzedaży w Budner Inwestycje.
Po okresie dynamicznych zmian rynek stopniowo wchodzi w bardziej przewidywalny etap. Klienci mają więcej czasu na analizę ofert. Poza ceną coraz częściej zwracają uwagę także na późniejsze koszty użytkowania mieszkań.
– Z perspektywy rynku starogardzkiego liczba transakcji w I kwartale 2026 był niemalże identyczna jak w I kwartale 2025 r. Statystyki potwierdzają odczucia, iż rynek wszedł w fazę stabilizacji popytu i podaży po zawirowaniach lat 2020 – 2024. Na stabilizację w naszej opinii wpływ miały takie czynniki jak obniżenie stóp procentowych. To poprawiło dostępność kredytów, zatrzymanie skokowych wzrostów cen materiałów i robocizny. To przełożyło się na spowolnienie lub w niektórych przypadkach całkowite zatrzymanie podwyżek cen mieszkań oraz dostosowanie przez deweloperów wielkości oferty do aktualnego popytu. Pozwala to również lepiej planować przyszłe działania deweloperom, a nabywcom podejmować przemyślane i racjonalne decyzje zakupowe – Michał Pawłowski, Kierownik działu nieruchomości w Broker Inwestycje.
– Od stycznia 2026 roku zauważyliśmy wyraźne ożywienie w zakresie zakupu nieruchomości, szczególnie w segmencie lokali oferujących atrakcyjną cenę za mkw. w Gdańsku oraz rejonach Pruszcza Gdańskiego. Kupujący coraz częściej zwracają uwagę nie tylko na cenę zakupu, ale również na późniejsze koszty utrzymania nieruchomości. Możliwość ograniczenia stałych miesięcznych opłat staje się dziś jednym z kluczowych argumentów przy podejmowaniu decyzji zakupowej. Pomimo części odmownych decyzji kredytowych, szybko znajdowaliśmy kolejnych nabywców. Porównując rok do roku, notujemy znaczący wzrost sprzedaży. Wpływ na to mają m.in. obniżki stóp procentowych, atrakcyjne ceny oraz dobrze zaprojektowane, funkcjonalne układy lokali – Beata Kosobudzka, Dyrektor Działu Sprzedaży i Marketingu Siódme Niebo SA.
Przemysław Schenk
fot. materiały prywatne, pixabay.com
