Obecnie tworzą silną społeczność, choć początki były niepozorne. O tajemnicy sukcesu tej inicjatywy opowiada Sylwia Wróblewska, założycielka i koordynator społeczności Nieruchomości Spod Lady na Pomorzu.
Obecnie tworzą silną społeczność, choć początki były niepozorne. O tajemnicy sukcesu tej inicjatywy opowiada Sylwia Wróblewska, założycielka i koordynator społeczności Nieruchomości Spod Lady na Pomorzu.
Jak przekształcała się społeczność Nieruchomości Spod Lady, która zaczęła się od „małej grupy” na Facebooku?
Wszystko zaczęło się niepozornie od kilku pośredników specjalizujących się w segmencie komercji. Poszukiwali szybszego sposobu komunikacji i sprawniejszego działania, a jednocześnie chcieli działać w sprawdzonym środowisku, prowadząc biznes oparty na dobrych relacjach i etyce. Dla tej społeczności została założona grupa na Facebooku, która szybko zaczęła się rozrastać i to nie tylko o agentów z segmentu komercji. Okazało się, że jest coraz więcej agentów, którzy chcą działać etycznie i profesjonalnie. Dlatego zaczęły dołączać kolejne osoby do naszej społeczności, która obecnie liczy ponad 2000 osób, w tym prawie 1000 w samym Trójmieście. Każda z nich jest gotowa do dzielenia się ofertami na wyłączność, informacją, wiedzą oraz doświadczeniem.
Co stanowi jej siłę?
Siłą naszej społeczności są ludzie, którzy wierzą, że współpraca i budowanie solidnych relacji prowadzi dalej niż rywalizacja. Dla tych osób takie pojęcia jak etyka, profesjonalizm są równie ważne co sama transakcja. W naszej społeczności wspieramy się nawzajem. Dzielimy się unikalnymi ofertami oraz rozwijamy kompetencje. W efekcie tylko w Trójmieście notujemy 365 wspólnych transakcji rocznie, na ofertach, które nigdy nie pojawiły się w sieci. To są mieszkania, domy, produkty inwestycyjne, działki pod deweloperkę czy lokale użytkowe i parki handlowe, których właścicielom z różnych względów zależy na sprzedaży dyskretnej sprzedaży, a nie pełnej ekspozycji. Taki sposób działania znacznie przyspiesza sprzedaż. Sprawia też, że oferta trafia dokładnie do konkretnego klienta, oszczędzając czas, pieniądze i emocje klientów. To są fundamenty Nieruchomości Spod Lady.
Jakie pozytywne zmiany zapoczątkowała ta społeczność, które wpływają na markę zawodu?
W Trójmieście mamy prawie 1000 agentów w grupie. W pewnym momencie sami klienci dostrzegli nasz wpływ na rynek. Pytali na spotkaniach poszczególnych agentów i biur nieruchomości o przynależność do naszej społeczności, która zaczęła kojarzyć ze skutecznością, profesjonalizmem i etyką zawodu. Nasze logo zaczęło być postrzegane jako symbol skuteczności, profesjonalizmu, współdziałania oraz zaufania, co mnie cieszy. Dobrym sygnałem jest fakt, że klienci przestali bać się podpisywania umów pośrednictwa na wyłączność z agentami. Taki jest warunek współpracy w ramach naszej społeczności. Naszą przewagą jest też to, że członkowie naszej społeczności mają dostęp do ofert „spod lady”, czyli nieruchomości niedostępnych publicznie oraz do informacji wpływających na sprzedaż i biznes. To daje agentom oraz ich klientom nieocenioną przewagę na rynku. Naszym symbolem jest „fuksjowa kropka”, która symbolizuje współpracę, pasje i życzliwość, współpracę oraz skuteczność.
Sama jest Pani pośrednikiem od 2008 roku. Na podstawie dotychczasowych doświadczeń, jak na przestrzeni lat zmieniały się oczekiwania klientów?
Przez lata sprzedaż dyskretna była zarezerwowana dla komercji i nieruchomości luksusowych. Natomiast wyznacznik statusu biura stanowiła liczba ofert w bazie, a nie skuteczność oraz jakość obsługi. Dziś klienci coraz częściej oczekują prywatności. Nie chcą się afiszować na portalach ze sprzedażą czy obniżką ceny.
Czym jeszcze Pani się zajmuje poza tworzeniem społeczności Nieruchomości Spod Lady?
Przede wszystkim jestem czynnym pośrednikiem nieruchomości. Mam własną bazę klientów i realizuję transakcje. Ponadto kieruję butikowym biurem nieruchomości w Trójmieście Dom Hunter Sp. z.o.o., gdzie obsługujemy klientów głównie z polecenia. Do tego jestem przedsiębiorcą i aktywnym inwestorem na rynku nieruchomości. Kilka razy w roku prowadzę również autorskie warsztaty „Pracować inaczej – czyli jak pracować, żeby każde zlecenie było rentowne”, które cieszą się dobrymi opiniami. Na śniadaniach i spotkaniach pośredników wraz z Nieruchomości Spod Lady występuję z tematem Budowania Marki Zawodu Pośrednika Nieruchomości.
Co jest dla Pani najważniejsze w pracy w nieruchomościach?
Oczywiście transakcje są ważne i pozytywne emocje związane z ich pomyślną finalizacją. Każda udana sprzedaż powoduje ogromny przypływ dopaminy, dlatego ta praca jest tak wciągająca. Transakcje są ściśle powiązane z ludźmi. Otwartość oraz pozytywne relacje sprawiają, że ten kontakt często wykracza poza jednorazową transakcję, a klienci powracają do nas. Osobiście lubię segment komercji oraz pracę z przedsiębiorcami. Chętnie też korzystam z usług moich klientów.
Jest Pani też w trakcie przygotowań do wydarzenia skierowanego dla branży nieruchomości w lutym. Czego można się spodziewać?
Tak, w lutym w ramach Nieruchomości Spod Lady organizujemy Karnawałowy Networking na 32 piętrze Olivia Business Center. Zainteresowanie tym wydarzeniem przerosło nasze oczekiwanie. Nie zaczęliśmy żadnej oficjalnej sprzedaży biletów na to wydarzenie, bo wszystkie się wyprzedały „spod lady”. Patronat honorowy nad tą uroczystością objęły Express Biznesu oraz Trójmiasto.pl. Jestem szczęśliwa, że mamy też zacne grono partnerów. Naszym gościem specjalnym jest Ania Oszajca, która przygotowała dla nas krótki warsztat nt. „Jak robić dobre zdjęcia na imprezie”. Po raz pierwszy rozdamy Szafiry Współpracy dla osób z naszej społeczności, które przez wiele lat prezentowały postawą i przekazem promują współpracę, etykę oraz profesjonalizm. Właśnie te cechy są dla nas ważne. W wydarzeniu weźmie udział ponad 100 agentów oraz ludzi z branży nieruchomości, z Pomorza i całej Polski.
Rozmawiał: Przemysław Schenk
fot. Nieruchomości Spod Lady
